2018年，中国工程机械行业在经历前期的深度调整后，迎来了显著的复苏与增长。这一年，行业发展的核心特征可以概括为以'四化'——即智能化、绿色化、服务化与国际化——为驱动，结合国内市场的强劲需求，积极推进全球化扩张战略。这一趋势不仅重塑了行业的竞争格局，也为建筑工程用机械的销售带来了新的机遇与挑战。

一、 行业整体复苏，销售数据亮眼
2018年，受国内基础设施投资保持稳定、房地产建设需求回暖以及设备更新周期到来等多重因素驱动，中国工程机械主要产品销量实现大幅增长。以挖掘机、装载机、起重机等为代表的建筑工程用机械销售数据尤为突出，全年销量同比增幅显著，行业整体营收和利润水平得到有效改善，市场信心持续增强。

二、'四化'趋势深度驱动行业转型

1. 智能化：物联网、大数据、人工智能等技术加速与工程机械产品融合。通过加装传感器和智能控制系统，实现了设备的远程监控、故障预警、智能调度与能耗管理，不仅提升了施工效率与安全性，也为制造商提供了后市场服务的增值空间。
2. 绿色化：环保法规日趋严格，推动行业向节能环保方向快速发展。国三排放标准向国四升级的预期，促使企业加大清洁能源、混合动力及纯电动工程机械的研发与市场推广力度，绿色产品成为市场竞争的新焦点。
3. 服务化：行业竞争从单一的产品销售向'产品+服务'的综合解决方案转变。企业更加注重全生命周期管理、金融租赁、二手设备翻新与再制造等后市场业务，旨在构建可持续的客户关系和利润增长点。
4. 国际化：这是2018年最显著的战略方向。国内龙头企业凭借技术提升和成本优势，加速海外布局。一方面深耕'一带一路'沿线国家的基础设施建设市场，另一方面积极拓展欧美高端市场，通过海外建厂、并购、建立研发中心等方式，提升品牌影响力和全球市场份额。

三、全球化扩张战略的具体实践
2018年，中国主要工程机械企业的海外收入占比持续提升。全球化扩张不再局限于产品出口，而是形成了涵盖研发、制造、营销、服务的全球价值链。企业通过适应当地标准、提供定制化产品、建立本地化服务网络来克服贸易壁垒和文化差异，国际竞争力显著增强。海外市场的开拓，有效平滑了国内市场的周期性波动，成为行业增长的重要引擎。

四、建筑工程用机械销售市场特点
在'四化'与全球化背景下，建筑工程用机械销售呈现出新的特点：

• 产品高端化：客户对设备的效率、可靠性、智能化和环保性能要求提高，中高端产品需求增长更快。
• 渠道多元化：线上平台与线下体验相结合，直销、代理与租赁模式并行发展，金融支持方案成为促进销售的关键工具。
• 市场差异化：国内市场需求以更新和升级为主，而海外新兴市场则以新增需求为主，要求企业具备灵活的市场策略和产品线。

五、挑战与展望
尽管前景乐观，行业也面临挑战：核心零部件对外依存度、国际贸易环境的不确定性、全球市场竞争加剧以及技术研发的持续高投入等。
工程机械行业将继续深化'四化'融合，全球化扩张的步伐将进一步加快。企业需要持续创新，夯实技术底蕴，优化全球运营能力，方能在激烈的市场竞争中把握主动，推动建筑工程用机械销售迈向更高质量、更可持续的发展新阶段。